“正弦滾軸篩產品訂單數同比增加一倍，銷售足跡覆蓋山西、廣東等多個省份，其中在山西區域市場實現太原、孝義多點布局、全面開花。”談到銷售業績迅猛增長時，華星公司洗選設備制造廠廠長劉存田頗為自豪。

作為淮海實業集團下屬公司，自2020年以來，華星公司做實“專精特新”企業成長之路，激發強大的內生動力，企業跑出發展加速度。

深耕煤炭篩分傳統優勢，大力開拓新興領域應用

近年來，華星公司在鞏固已有市場基礎上，進一步打破思維定勢、拉升發展標桿，以行業龍頭為目標，奮力突破現有市場版圖，加大市場營銷工作力度，不斷做優存量、做大總量。

其中，中國民營企業500強之一山西鵬飛集團主動到華星開展供應商調研考察，在對華星技術水平和產品應用效果給出高度評價的同時，現場達成2臺正弦滾軸篩成交意向。

“在煤炭篩分領域，華星正弦滾軸篩已建立起一定的品牌美譽和市場知名度。以往我們必須前往當地走訪客戶，現在甚至有客戶主動來訪考察洽談訂單。”洗選設備制造廠銷售公司副經理朱偉自豪地說道。

在立足傳統優勢基礎上，華星公司積極尋求突破，不斷探索冶金、電力、水泥骨料、高嶺土、金礦、鋼廠、焦化等新興應用領域，目前已在水泥骨料、高嶺土、焦化等領域初步形成銷售業績。

在7月份，公司在中石化中標4臺正弦滾軸篩共計349.2萬元，非煤領域單筆銷售額創歷史新高。此次中標預示著公司正式邁入電力篩分細分賽道，成為該領域新的強有力競爭者。

“電力、金屬礦山等非煤領域篩分裝備目前仍以老式振動篩為主，接下來我們將立足正弦滾軸篩的智能化升級和推廣應用，推動各類物料篩分領域的技術革新，實現企業和行業雙向促進、共同發展”朱偉總結道。

堅持“走出去”發展戰略，持續創新合作模式

在朱偉看來，推動企業高質量發展，政策支持固然重要，但市場各方也要協同發力，在“引進來”和“走出去”方面下功夫，積極抓訂單、拓市場、尋商機、謀合作。

“對于裝備制造企業來說，每一個合作方都是我們的寶貴資源，如何創新合作模式，借助合作方力量占領目標市場是我們制勝的秘訣。”朱偉認為，這也是企業銷售業績持續增長的秘籍之一。

他介紹，2020年以來，公司科學調整營銷策略，按照區域市場重要性和潛在訂單總量，精準投放銷售力量，將對外合作作為開拓市場的破局之道。通過走訪科研院所，洽談大中型企業開展，加強交流合作，探索合作發展新模式。

下一步，該公司將堅持“立足已有合作模式，開拓長期合作渠道”這一戰略主線，加快與重點企業合作洽談工作進程，力爭建立長期業務合作關系，持續拓寬主導產品商業版圖。

專注“篩分”打造科技優勢，勇創細分賽道行業“尖兵”

“專精特新”的靈魂是技術創新。只有創新才能連接“斷點”、疏通“堵點”，最大限度解決核心技術難題。

除了創新合作方式打通銷售市場外，華星公司在保證生存的情況中，還能做深做重自身專業領域，實現高效、特色的技術創新，建立獨特競爭優勢。

如何做？怎么做？劉存田介紹，近年來，華星公司始終堅持“產學研”合作與自主研發雙軌并行的技術創新道路，以客戶需求和行業趨勢為導向，不斷加快主導產品智能化、成套化、系列化升級步伐。

從2020年至今，公司持續推動智能篩破一體機、冶金用正弦滾軸篩、煤炭除雜篩等新產品項目研發，全力打造行業科技優勢。2020年，由華星公司首創的被列為安徽省科技重大專項的“正弦滾軸篩智能化監測及運行自動化控制系統”研發項目順利通過專家評審結題；同年華星成功通過國家高新技術企業評定；主導制定的正弦滾軸篩國家行業標準也于當年發布實施；2021年，公司認定為省級“專精特新”中小企業及淮北市第一批“上云”企業，主導產品正弦滾軸篩榮獲2021年度“省工業精品”和“首臺套”重大科技裝備認證；2023年，“篩破一體齒輥式正弦滾軸篩智能裝備研究”重點研發項目成功通過市科技重大專項立項。

截至目前，公司已擁有發明專利5項，軟件著作權4項，實用新型專利46項，并擁有1處省級技術中心，在篩分裝備領域創新實力高居行業前列。

“回想過去，2020年應該算是企業‘專精特新’元年，通過這幾年的創新實踐，我們已經摸索出了獨具華星特色的‘專精特新’發展道路，在此道路指引下 ，我相信我們一定能夠做強做優做大主導產業，成為細分市場名副其實的‘小巨人’。”劉存田信心十足地說道。（王金秋）